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  日前,定位为“网红孵化”公司的如涵控股在美国纳斯达克上市,顺势将网红电商模式推至聚光灯下。该公司主营红人经纪、营销推广以及电商三大业务,旗下拥有超百位带货网红。

  但上市首日,如涵控股便遭遇股价暴跌37.2%的尴尬,并在5个交易日内持续下跌。伴随着股价受挫,如涵控股主打的“网红+孵化器+供应链”的网红电商模式也开始遭受质疑。

  普通网红进阶遭遇“蜀道难”

  相比今年3月,从抖音走红的“口红一哥”李佳琦用他“电视导购”般的销售风格,10秒钟就卖掉了1万支洗面奶,强大的带货能力实在是普通网红望尘莫及。

  这也印证了电子商务研究中心主任曹磊的观点。“网红带来的是流量增量和订单增量,但到底能产生多少订单增量,还有待观察。毕竟很多用户追网红,本身追的是娱乐性。要想真正转换为消费力,双方有待融合。而且,现在流量变现的马太效应已经显现,普通网红与头部网红的差距越来越大。”

  而据业内人士透露,孵化网红的公司内部,淘汰机制十分严格,真正能赚钱的“网红”只有10%~20%的头部群体。

  网红变现可持续性是核心

  前段时间,某知名人士在朋友圈评价如涵控股的话题曾登上微博热搜,并引发广泛热议。这位知名人士认为,如涵控股投入营销的费用过高;对头部网红的依赖性过大,不具有可复制性;经营模式没有验证成功,也没有证明自己可以培养新的KOL(关键意见领头人)。这些点评均指向了一个核心的问题,那就是网红变现如何具有可持续性。

  针对目前网红经济的变现模式,曹磊认为,广告是网红变现的首选方式。因为网红是内容生产者,有极强的内容驾驭能力,粉丝极易与其产生共鸣。并且,由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度,使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。“这种方式变现容易,但太过于依赖粉丝红利。”

  “相对而言,做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、出演网剧等变现不太容易被复制,但需要网红运营团队有较强的综合能力。”曹磊说道。

  此前,网红悉尼在接受媒体采访时表示,她期待的是像奢侈品时尚业那样,即使创始人退居二线,光凭留下的名字也能让品牌延续。“你不可能一直做红人。”悉尼说。

  正如她所说,网红走长久维持热度打造品牌或许是一条出路,但是这条路的难度并不小。目前,多数网红只是开店,模仿奢侈品牌的流行趋势推出新品,并没有形成鲜明的个人品牌风格和原创能力。

  对此,有业内人士指出,网红经济进入下半场,必须寻求更可靠的商业模式,而不能只是简单的带货。如果网红升级为超级IP,可选择的路径将大大拓展。现在,电商市场竞争已经日趋白热化,市场容量有限,除头部网红外,很难达到与孵化投入相匹配的回报。如何讲好网红经济下半场的故事,无论是抢夺流量,还是流量变现,都面临更多考验。(王维砚)

[ 责编:杨帆 ]